妈的“销金窟”泰兰尼斯中产妈

　　这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春•▷“点拨▪▲◁▷▽○”过■•◁--■，丁飞团队最初想给产品起名为▲▲•◆“稳步鞋-●☆◁”或▲•△●▽=“稳行鞋◁▪▽”▽▷◁△●，但都不太满意▲▽，江南春改了一个字■•◁=…•，于是▪◆▲-“稳稳鞋★●▪▼◁=”诞生了▲●…◆•。

　　然而爆红的背后◇▽■●，争议也随之而来☆☆▲▼。社交媒体上已经有消费者投诉◆○▼●▽，孩子穿上泰兰尼斯的大单品◁…▷“稳稳鞋●•••-▲”还是走不稳◁•■◆、还是很容易摔跤○▽。

　　一双鞋能不能让孩子-■◇●“走路更稳▼=”☆○▷○，在现实中很难归因△◇▼•●，因为我们无法判断这是鞋子的功劳△●◆，还是孩子生长发育水到渠成的结果△★。然而•=，一旦孩子穿上◆★▲▼…▷“稳稳鞋•◇”却还是容易摔跤▼▽◁★▪▼，产品的功能性就会立马受到质疑☆▽▷。

　　就以童鞋为例△◁•▼◁☆，魔镜洞察显示••，2024年主要电商平台（淘宝●••…•☆、天猫△□=妈的“销金窟”、抖音…▲◁◇、京东）童鞋销售额同比增长23◁▪=□▷.4%■★。

　　泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气▷•■▼，可能来自品牌对科技-•=★…▼、专业▼▷◁★▲☆、强功能性的包装●•◁•。

　　值得一提的是○●▪•◇△，尽管一线■◁■-△，显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力▽-■■◆-。

　　不过●▽，昂贵的大单品▪…●○▪“稳稳鞋◁□▲”和•△-◁“稳跑鞋•▽★▲…●”☆-，承担的角色可能只是给人留下深刻印象的◁□▪=“钩子△▲▽★☆●”▪=▼■□•，让消费者建立对品牌的认知•★。

　　据节点财经报道●-，2024年泰兰尼斯年销量超600万双●=●▼•，GMV破30亿◁□=◁●，同比增长超50%■△○★□，成为童鞋赛道的现象级品牌★•。

　　而泰兰尼斯55☆-△▼••.9%的销量处于172～344元●•，足以▲▪••▪□“稳稳第一步□-▼□▲★，都能击中部分家长的育儿痛点▪•■=○。

　　过去•◁◁■•，儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版△△▷▽=☆，缺乏对儿童生理特征的针对性设计◆▷□…▷。泰兰尼斯抓住了这一空白■●•◁▲，通过产品功能细分与场景化定位■◁▷○▽，实现了▲◆◁■▪“小池塘里抓大鱼•▪■▲▪=”的商业突破=★▼☆-。

　　营销拉高了品牌声量★▷☆☆▪▼，但丁飞表示▲◁▼…□，刚和分众传媒合作的时候△■，▽★□=“转化其实挺一般□■★◇”□▲▪…▲■。

　　目前▪▲□○，泰兰尼斯线成▷●▲▲▪，线成◇★◁▼，但线月◇•■△，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111▪●●●-▲.2%-◆…，远超行业大盘增速•◇◇。

　　TMIC消费者调研显示★…▽…▷，家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时▼■▽□=▽，最关注鞋底/鞋面材质▪=--、闭合方式（穿鞋方式）=☆☆○、款式以及功能科技●☆▪○•。

　　据《天下网商》等媒体报道▪◇☆，=•“稳稳鞋■▽▷”推出不到一年☆□，单品GMV突破1亿元◆▲●▽，成为品牌首个爆款产品☆□◁▪▪★。

　　此外●☆◇▽▪，学生之间的-•-“攀比心理▷…•▼”…▪★☆-，也让泰兰尼斯的◁△▼▪◆“稳跑鞋●▪★▷▷•”成为青少年的选项之一▽▽。

　　这句在电梯里循环播放的广告词-…★◁▽○，可能已经成为无数人的▽◁◆◆■“听觉记忆=▷”▽-□▼，凭借强势的线下曝光●○，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天◆△=▽。

　　从外形来看▽▪●▼★▲，=△“稳稳鞋◆◇”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别●△◆，但功能上主打◇▼◆=▲“鞋底分区支撑▼◇▽•”…•，通过不同密度的材质=▷△★，为足弓▷…■●、前掌△◆•★、脚跟提供差异化承托●◁☆▼◁◆，声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳▽▪•。

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　　比如天猫销量TOP3…▷，分别是389元的秋季系带学步鞋-▪◇★▽★、389元的秋季魔术贴学步鞋-★◁◆△、342元的秋季学步面包鞋■▼◆-□●。

　　而泰兰尼斯□•■◁◇“稳稳鞋▪◁••…”以分区支撑●▪▲◇、加宽18%鞋底●=△●△、旋钮科技免系带等具象化卖点▪◆◇▪■，将隐性焦虑转化为显性需求▽■•。品牌的普通款学步鞋▼▷◁-，也强调防滑☆○、橡胶包头☆◇★、1/3科学弯折等功能◁▼■◇◇，正好击中了家长养娃的焦虑••。

　　高光每一步■○☆▷●▪”牢牢刻进DNA…=•。对于真正购买产品的消费者来说▽=◆▲，其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技▷=，从矫正头型的头盔…◆开发巨头NF版九游会网站游戏，泰兰尼斯中产妈、改变腿型的支具□◇？

　　虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌◆○，但泰兰尼斯早在2011年就已经成立◁-■□，通过代理商模式★◆▷，把产品铺进各大商场百货的童装区★◇，但以渠道为核心的B2B模式■■，让它在C端消费者中的知名度不高▪▼□。

　　除了电梯间▼▪，泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站▽▷◁△▲○、机场大屏甚至电影院▼•◁。不管哪种场景□▪，它的广告策略都带有一个明显标签△-△•，即饱和式轰炸▲•，让消费者无处可逃▲▽□▪•▷。

　　根据TMIC消费者调研•▪，9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导◇◁□▪●，而9岁以上★◆☆△☆○，特别是12岁以上青少年◇-○▼☆•，已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策●▪○◇=★，话语权明显增强▲•●。

　　都是从电梯里的魔性广告词开始的◁▼▪，8成左右的产品价格集中在172元以下★▽☆▲◁◇翻天 热门家用游戏机电玩导购九游会J9国际端午节high。2025年1～8月▽==▼☆，到泰兰尼斯的▼▷◆◁◆▼“少摔跤☆◁△△？

　　泰兰尼斯创始人丁飞直言◆-，与分众合作后=●▲□，品牌的搜索量◁•☆••、朋友圈讨论度○○△…、客户口碑都涨了■•=▷。参考数说聚合的数据▽◇□，从2023年至今★○△，泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏▪▲•◆★▽，但基本每年都能刷出一个新的高点▲□。

　　这也是为什么丁飞用-◆★☆○•“稳稳鞋◁▷☆…”作为广告主打▼▪○△，•★“先用0～3岁完成破圈◁▼●，因为它是我们家所有童鞋的入口○■▲••，然后伴随孩子的成长▷▲▽▼△，自然有复购▽○”▷△。

　　为4～16岁青少年设计的稳步鞋▲□•★，一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰●▽▽▷•，将自己与其他品牌区分开来●□。由于儿童成长发育很快☆-★▪…■，童鞋属于高频更换的消费品▽-▪。上下楼几分钟=★，而泰兰尼斯则打出了▲▼•“防护碳板-▷•■”•◇●“分区缓震▽•■…☆□”等更具体的科技标签▼●，也在试图拿捏这一届家长的=◇◆●…•“成绩焦虑•▼▷”◁◆。

　　尽管创始人丁飞强调▷▼○•，■…★◇•◁“广告投入花1元○▲，研发投入至少花1▷▷.2元…•◆▷-▪”•▲▲•◇▼，但一双千元童鞋-▷●，到底有多少是科技投入◆▽，有多少是概念包装○▷★，普通消费者很难辨别•△•▲。

　　分众传媒是谁△▪？电梯广告界的★◇▪“流量收割机●■★▪■”◇○■•，曾经用★…“妙可蓝多■●，妙可蓝多○▼=…，奶酪棒★▲=▼●，奶酪棒•…”等洗脑广告和旋律□□▼，捧红了多个品牌○-□。

　　34▷•▷▼◇.8%位于344～516元价格带…•★。如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节▽-，泰兰尼斯加入了◇▪☆■“半掌碳版●…•★□☆”的跑鞋究竟适不适合青少年……与成人鞋不同◆•◇◇，主要电商平台童鞋市场中•□，这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因▷○□-◆□。同理☆◆，比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋▲▼★◁▷▪，

　　他们更关注产品是不是真的有效果…□□■◇△，不少人对泰兰尼斯的初印象▲•••◇○，走得稳▷☆•☆…”◆◁▼■▪，已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方◆○□★。过去■◇•▼…▼“背背佳▼=▽”的热卖□▷▼☆！

　　而在不同的产品特点中■◆▽▼，9岁以上的青少年更偏爱○◆▲○“更先进的科技或者功能概念◇▷”◇…▷☆▼▽，而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点…▪。

　　从主要电商平台的销量情况来看●▪▼，▽•-■◆●“稳稳鞋▪…”和★▼▽◇☆◇“稳跑鞋=▷●★▲□”并不是品牌的销量主力▼▲□◇。在天猫旗舰店★◇○•，按销量排序▼◁☆◆，…★■■□“稳稳鞋◆◁▲□●”和•▲…=•○“稳跑鞋•■”甚至没有进入TOP50▪▽☆▪-。

　　本文来自微信公众号△○★☆：DT商业观察★▽=，作者……○■▼■：林美汕▪◁，编辑•★▷◇：郑晓慧…○▪▼▲，设计☆□：戚桐珲

　　一方面强调青少年运动摔跤的风险●=□▽◁，另一方面瞄准中学生体测达标▽☆▪▽-、中考体育提分的升学痛点△•，声称这款鞋能•◆“提升孩子在竞技体育中的运动表现=◆▪●-”▷▪-○■，使部分家长愿意为了■▷▲◆☆▪“防摔跤★•”-△■★△●“提成绩•▲△◆-”□•，给孩子购买更贵的运动鞋□◁○★。

　　尽管近年来★▼，中国出生率呈下滑趋势…□▪…▽，但家长愿意在单个孩子身上投入更多资源▷◆★●☆，一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价▽•●。

　　在社交媒体上已经有家长表示◇■，★▲▲○“小朋友看到了（电影院广告）表示想要☆▷-☆◁…”◆=•○▪-，也有家长吐槽孩子被广告洗脑=□=★•□，◁□•“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤▷=”■★■。

　　别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿◆◆☆▼▼★，儿童的脚部成长很快▽▽，加上冬季童靴有季节限制●◆，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年★…■◆=。

　　从抖音消费者画像来看◁•△=○=，24～40岁▼▲、新一线至三线城市☆△=•▪☆、女性△○•，构成了泰兰尼斯的消费主力▪○●■。从特征来看◇…=▽★▪，她们正是当前0～16岁青少年儿童的家长群体◁■○••◇。

　　随之而来的是消费者的质疑◁-。在社交媒体上▼▼▽▲★■，泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵▽•◆☆…，比如◁◇□△“纯刺客•=”●■=▲“智商税=◇▼”•▷★“高攀不起•▼◆☆”•△•。

　　事实上…☆■■◇，泰兰尼斯的产品矩阵非常大▪•◁●。品牌将0～16岁童鞋分为六个阶段（柔抱◇▼●-◁□、爬站••◁•△◇、学步=▽…=▷△、幼儿园▽▼、小学…◁•▲•、青少年）◁▼--▽■，每个阶段再延伸出四季款式◇■▷▼，覆盖26个尺码■…=◆，全年SKU约1500个-▷•…■。

　　丁飞在接受节点财经采访时明确表示★◆●★▪▷，校园儿童有 △○•“攀比效应▽…▽”▲□▪▽，复购和推荐自然多□▪☆○。

　　=☆•▼“稳稳鞋▪▷••▪”的阶段性成功▷●▲□•，让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法▪◆★☆▼☆，在今年8月推出了第二款大单品◇…▼△▼◇“稳跑鞋•□★=▽○”▲•▼…•□，面向4～16岁青少年群体●=-■，主打 ▪◆-◆▼“少崴脚△▽▼☆○○、少受伤★•▷”▷=★。

　　电梯广告的•□☆●△▼“轰炸式投放☆=▼★☆◇”□●●，虽然能快速打响知名度▲=•◁，但一定程度上会损害品牌的路人缘◁•，被一些消费者群体●▷“拉黑…■☆”▲◁◇。

　　一双●◇•-◁“稳稳鞋▷★☆”定价529元•▲▽▪◇●，目前已迭代出Pro▪●▽▼•、Max等多个版本△○○△，其中•-•□■■“稳稳鞋MAX冬季童靴-▪◇△”价格1499元=▷☆，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵▲▼•◁◆▽。

　　-○■“稳跑鞋△●=•”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜◇▪▷▪◁▼”TOP10◆=◆△▼，是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋■☆，比李宁▷○、斐乐•-、耐克◁▲□◆●、昂跑等运动品牌还要高出一大截▷◆◁。